Solutiance AG: 3D-Wachstum geht weiter - Neues Produkt Betreiberverantwortung gewinnt Kunden

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Solutiance AG: 3D-Wachstum geht weiter - Neues Produkt
Betreiberverantwortung gewinnt Kunden

13.11.2018 / 09:38
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Das Wachstum der Solutiance AG geht weiter. In den ersten neun Monaten des
Jahres lag der Umsatz im neuen Geschäftsfeld "Facility Management 4.0" bei
225 TEUR, ein Plus von ca. 496% im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Der
Auftragseingang lag im gleichen Zeitraum bei 261 TEUR, ein Plus von 637% im
Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Auch das vierte Quartal entwickelt sich
sowohl im Auftragseingang, als auch beim Umsatz weiter erfreulich. Der
Vorstand bleibt deshalb bei dem im Rahmen der Hauptversammlung skizzierten
Zielkorridor für Auftragseingang und Umsatz.

Weitere Dynamik entsteht gerade aus zwei neuen Umsatzquellen. Ein neues
Dienstleistungspaket für Immobilien rund um das Thema Betreiberverantwortung
trifft einen wichtigen Nerv für alle Beteiligten. Solutiance legt zunächst
den "Digital Twin" der Immobilie im Facility Scanner an. Dokumente und
Anlagen vor Ort werden erfasst und im Hinblick auf Betreiberpflichten
auditiert. Etwaige Lücken in der Dokumentation werden geschlossen. In der
Folgezeit sorgt Solutiance dafür, dass die geforderten Wartungen und
Prüfungen fristgerecht bearbeitet und dokumentiert werden, wieder mit Hilfe
des Facility Scanners und einem Netzwerk an Experten und Dienstleistern.

So entstehen, wie schon beim Thema Flachdachmanagement, zunächst
Einmalumsätze aus dem Eingangsaudit und der Anlage des Digital Twin. Danach
sorgt das laufende Monitoring und die Steuerung der Prozesse für regelmäßig
wiederkehrende Umsätze pro Objekt. Mit diesem Angebot ist Solutiance jetzt
auch in der Zielgruppe Asset Manager angekommen, die mit dem Managementpaket
Betreiberverantwortung und der Nutzung des Facility Scanner die Einhaltung
Ihrer Pflichten in einheitlicher Qualität über den gesamten Bestand
sicherstellen können. Die ersten Aufträge und Kundenanfragen deuten darauf
hin, dass dieses Produkt eine erhebliche Dynamik entwickelt und zum
Ankerprodukt für weitere Produktlösungen und Kooperationen werden kann.

Die zweite neue Umsatzquelle soll aus dem Vertrieb des reinen
Softwareprodukts TrackLean, der Lösung rund um das Thema digitale Signatur,
entstehen. Die Funktionalität von TrackLean wurde in der Vergangenheit
bereits erfolgreich als Integration im Facility Scanner vom
Dienstleisternetzwerk von Solutiance für die Abnahme von Leistungen genutzt.
Ab sofort wird das Produkt von einem eigens dafür eingestellten Account
Manager unter anderem über Partnerunternehmen vermarktet. Dabei integrieren
die Partner TrackLean in ihr Lösungsportfolio, eine Kombination, die
insbesondere rund um das Thema Dokumentenmanagement interessant ist. Größter
Wettbewerber für TrackLean aus dem Bereich Softwareanbieter ist Docusign,
ein US-Unternehmen mit einem Umsatz von 500 Mio USD. Für TrackLean sprechen
aus Sicht der Kunden und Partner die größere Flexibilität der Lösung
für
technische und vertragliche Anforderungen, sowie die Speicherung der Daten
auf einem sicherheitszertifizierten deutschen Server.

Bei einem Gesamtumsatz von 312 TEUR lag das vorläufige konsolidierte
Ergebnis der Solutiance zum 30. September bei - 1.230 TEUR. Der Fehlbetrag
spiegelt die Investitionen wieder, die das Unternehmen im laufenden Jahr in
das neue Geschäftsfeld Facility Management 4.0 getätigt hat und auch weiter
tätigen wird. In den letzten Monaten ist es Solutiance gelungen, weitere
hochqualifizierte Mitarbeiter in allen relevanten Bereichen des Unternehmens
zu finden. Damit sichert das Unternehmen seine Position als
softwarebasierter Lösungsanbieter. Diese einzigartige Positionierung hat
inzwischen auch das Interesse größerer Marktteilnehmer im Bereich
technisches Property Management / Facility Management an einer
Zusammenarbeit geweckt.

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