Reliance, das vom indischen Milliardär Mukesh Ambani geleitet wird, plant, innerhalb von sechs Monaten ein Portfolio von 50 bis 60 Lebensmittel-, Haushalts- und Körperpflegemarken aufzubauen und stellt ein Heer von Vertriebshändlern ein, die diese Marken in Mom-and-Pop-Läden und größeren Einzelhandelsgeschäften im ganzen Land vertreiben sollen, so die Quellen weiter.

Der Vorstoß in den Konsumgüterbereich unter dem Namen Reliance Retail Consumer Brands wird zusätzlich zu Ambanis stationärem Ladennetz mit mehr als 2.000 Lebensmittelgeschäften und der laufenden Expansion des E-Commerce-Geschäfts "JioMart" auf dem fast 900 Milliarden Dollar schweren indischen Einzelhandelsmarkt, einem der größten der Welt, erfolgen.

Reliance befindet sich in der Endphase der Verhandlungen mit rund 30 beliebten lokalen Nischenmarken, um sie vollständig zu übernehmen oder Joint-Venture-Partnerschaften für den Vertrieb einzugehen, sagte die erste Quelle, die mit der Geschäftsplanung vertraut ist.

Der gesamte Investitionsaufwand, den das Unternehmen für den Erwerb von Marken plant, ist nicht klar, aber die zweite Quelle sagte, Reliance habe sich zum Ziel gesetzt, innerhalb von fünf Jahren einen Jahresumsatz von 500 Milliarden Rupien (6,5 Milliarden Dollar) aus diesem Geschäft zu erzielen.

"Reliance wird ein Haus der Marken werden. Das ist ein anorganisches Spiel", sagte die Person.

Reliance reagierte nicht auf eine Bitte um einen Kommentar.

Mit dem neuen Geschäftsplan will Reliance einige der weltweit größten Verbraucherkonzerne wie Nestle, Unilever, PepsiCo Inc und Coca-Cola herausfordern, die seit Jahrzehnten in Indien tätig sind, so die Quellen.

Es ist jedoch eine gewaltige Aufgabe, solche etablierten ausländischen Unternehmen zu schlagen, die über eigene Produktionsstätten in Indien und Tausende von Vertriebshändlern verfügen, die ihre weltberühmten Produkte wie Pond's Cremes oder Maggi-Nudeln in dem riesigen Land mit 1,4 Milliarden Menschen vertreiben.

Die indische Einheit von Unilever verzeichnete im Geschäftsjahr, das im März 2022 endete, einen Umsatz von 6,5 Milliarden Dollar und sagt, dass neun von 10 indischen Haushalten mindestens eine ihrer Marken verwenden.

"Die etablierten Namen haben einen hohen Markenwert und es wird sehr schwierig, mit ihnen zu konkurrieren", sagte Alok Shah, ein Verbraucheranalyst bei Ambit Capital in Indien.

"Wenn Reliance einen anorganischen Weg einschlägt, kann das Unternehmen viel schneller expandieren. Aber sie müssen die Preisgestaltung und den Vertrieb in den Griff bekommen, um mit den größeren Konkurrenten konkurrieren zu können."

EINSTELLUNG VON MITARBEITERN, PRODUKTKATEGORIEN

Als führendes Einzelhandelsunternehmen erzielt Reliance immer noch den größten Teil seines Umsatzes mit Konsumgütern durch den Verkauf oder den Vertrieb von Produkten anderer Konkurrenten in seinen eigenen Supermärkten und bei Mom-and-Pop-Verkaufspartnern.

Reliance hat zwar einige so genannte Eigenmarken entwickelt, bei denen es Vertragshersteller anheuert, um Colagetränke und Nudelpackungen für den Verkauf in seinem eigenen Einzelhandelsnetz herzustellen, aber dieses Geschäft generiert nur 35 Milliarden Rupien (450 Millionen Dollar) Jahresumsatz, sagte die zweite Quelle.

Ausländische Firmen waren bereits beunruhigt über die Supermarktstrategie von Reliance, bei der die Eigenmarken des Unternehmens mit den Marken globaler Konkurrenten um Regalflächen konkurrierten, wie Reuters letztes Jahr berichtete.

Der neue Vorstoß von Reliance im Konsumgüterbereich zielt auf Geschäfte mit beliebten indischen Marken ab.

Zu den Marken, mit denen das Unternehmen Gespräche über eine Übernahme oder ein mögliches Joint-Venture führt, gehört laut einer der Quellen Sosyo, eine Erfrischungsgetränkemarke eines fast 100 Jahre alten indischen Unternehmens, Hajoori, das im westlichen Bundesstaat Gujarat ansässig und für seine aromatisierten Getränke bekannt ist.

Der Direktor des Unternehmens, Aliasgar Abbas Hajoori, sagte in einer Erklärung: "Wir kommentieren keine Spekulationen."

Aus den LinkedIn-Profilen geht hervor, dass Reliance seine Bemühungen um den Ausbau seines Verbrauchergeschäfts langsam verstärkt. In den letzten Wochen hat das Unternehmen leitende Angestellte von Unternehmen wie Danone und Kellogg Co für die Qualitätskontrolle und den Vertrieb eingestellt.

In einer LinkedIn-Stellenanzeige von Reliance heißt es, dass das Unternehmen Grundnahrungsmittel, Körperpflegeprodukte, Getränke und Schokolade als Kategorien für die ersten Markteinführungen in die engere Wahl gezogen hat und Vertriebsmanager der mittleren Ebene für das Geschäft in mehr als 100 Städten und Kleinstädten einstellt.

Zu den Hauptaufgaben dieser Führungskräfte wird es gehören, Distributoren zu ernennen und Händler zu verwalten, heißt es in der Anzeige.