"In unserer ersten Annahme dominierten Injektionen den Markt und Tabletten spielten eine kleinere Rolle", erklärte Ludovic Helfgott, Executive Vice President für Produkt- und Portfoliostrategie bei Novo Nordisk, gegenüber Reuters auf der J.P. Morgan Healthcare-Konferenz.
"Wir glauben, dass die Tablette tatsächlich bis zu einem Drittel oder mehr dieses Marktes insgesamt ausmachen könnte, wenn wir weitergehen", fügte er hinzu.
BESSERES VERSTÄNDNIS DES VERBRAUCHERGETRIEBENEN ADIPOSITASMARKTES
Helfgott sagte, die aktualisierte Sichtweise von Novo spiegele ein besseres Verständnis des Verhaltens in einem zunehmend verbrauchergetriebenen Adipositasmarkt wider, in dem viele Patienten die Kosten selbst tragen.
Novo brachte Anfang dieses Monats eine tägliche orale Version von Wegovy in den USA auf den Markt, mit einem Einstiegspreis von 149 US-Dollar pro Monat.
Das Unternehmen ist der Ansicht, dass die neu eingeführte orale Version von Wegovy die Behandlung auf Gruppen ausweiten kann, die bisher bei der Nutzung von GLP-1 unterrepräsentiert waren, darunter Männer und jüngere Patienten.
Einige potenzielle Nutzer der in der vergangenen Woche eingeführten Tablette erkennen Adipositas laut Helfgott nicht vollständig als Krankheit an oder befinden sich "in Verdrängung". Die Tablette öffne "Bevölkerungskategorien", die sich bisher gegen Injektionstherapien gesperrt hätten.
Die Neubewertung erfolgt, während Analysten die langfristige Rolle oraler GLP-1-Medikamente diskutieren.
Analysten von TD Cowen schätzten im vergangenen Jahr, dass Tabletten bis 2030 einen Anteil im mittleren Zehner-Prozentbereich am weltweiten Umsatz mit Adipositasmedikamenten ausmachen werden – ein Markt, der bis dahin 150 Milliarden US-Dollar erreichen könnte.
Ende letzten Jahres führte Novo laut Helfgott Patientensegmentierungs- und Zielgruppenanalysen durch, wobei künstliche Intelligenz und andere Werkzeuge eingesetzt wurden, um potenzielle neue Nutzer von GLP-1-Medikamenten in sechs oder sieben Verhaltensgruppen einzuteilen.
Dies helfe dem Pharmakonzern zu verstehen, was Menschen dazu motiviert, mit der Einnahme eines Medikaments zur Gewichtsabnahme zu beginnen, sagte er.
NOVO WILL STARKEN US-START DER TABLETTE ZUERST
Helfgott und Novo-Manager Emil Kongshoj Larsen, Leiter der internationalen Geschäfte, erklärten, das Unternehmen priorisiere die Markteinführung der Adipositas-Tablette in den USA, da ein starker Start einen "globalen Halo-Effekt" auslösen könnte, wenn andere Märkte auf die US-Akzeptanzmuster blicken.
"Letztendlich spielt sich das eigentliche Geschehen hier" in den Vereinigten Staaten ab, sagte Helfgott.
Novo konzentriere sich darauf, "den US-Markt wirklich gut zu bedienen", bevor eine Expansion erfolge, mit Verweis auf unsichere Nachfrage und den Wunsch, Engpässe wie nach der Einführung von Wegovy 2021 in den USA zu vermeiden, so die beiden Manager.
"Wir waren schon einmal dort", sagte Helfgott und bezog sich auf Novos Unfähigkeit, die enorme Nachfrage aufgrund von Lieferengpässen zu bedienen, was dazu führte, dass Menschen auf günstige Nachahmerpräparate und Konkurrenzprodukte von Eli Lilly auswichen.
Lilly entwickelt ein orales GLP-1-Medikament, das demnächst die US-Zulassung erhalten soll. Ein Lilly-Manager sagte, das Unternehmen plane, seine Tablette nach der Zulassung außerhalb der USA schnell in mehreren Ländern einzuführen.
