Tonies : Geschäftsbericht 2023

tonies SE

Geschäftsbericht

2023

2 tonies SE | Geschäftsbericht 2023

tonies SE - Auf einen Blick

		2023	2022
Absatz
Umsatzerlöse in (EUR Mio.)	360,9		258,3
Umsatzwachstum (in % gegenüber Vorjahr)	39,7 %	37,4 %
Tonieboxen verkauft (in Mio.-Stücken)	1,9		1,4
Tonies verkauft (in Mio.-Stücken)	23,4		17,9
Anteil des Online-Umsatzes (in % des Bruttoumsatzes)	45 %	37 %
Ertragslage (bereinigt)
Bruttomarge (in % der Umsatzerlöse)	61,6 %	53,9 %
Bruttomarge nach Lizenzaufwendungen (in % der Umsatzerlöse)	51,6 %	41,7 %
Deckungsbeitragsmarge (in % der Umsatzerlöse)	35,3 %	27,2 %
Bereinigte EBITDA Marge (in % der Umsatzerlöse)	4,0 %	- 2,4 %
EBITDA Marge (in % der Umsatzerlöse)	2,4 %	- 13,5 %
Finanz- und Vermögenslage
Zahlungsmittel (in EUR Mio.)	59,3		54,9
Freier Cashflow (in EUR Mio.)	- 4,8	- 87,9
Team
Mitarbeitende gruppenweit (zum Stichtag)	508		431

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Geschäftsbericht

2023

Ein Meilenstein der Nachhaltigkeit im Jahr 2023: Umstellung auf wasserbasierte Farben für Tonies-Figuren

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Interview mit dem tonies-Vorstand

"Wir haben tonies zu einem profitablen, internationalen Wachstumsunternehmen gemacht"

Jan, du wurdest im Mai 2023 zum CFO von tonies ernannt. Jetzt hast du deinen ersten Jahresbericht vorgelegt. Wie lautet dein Fazit?

JM: 2023 war ein großartiges Jahr für tonies. Wir haben unsere Umsatz- und Profitabilitätsziele nicht nur erreicht, sondern erneut übertroffen - und das trotz schwieriger globaler Bedingungen wie hoher Inflation und geopolitischer Konflikte. Unter diesen unvorhersehbaren Umständen brauchen Unternehmen viel mehr Resilienz, um ihre Pläne umzusetzen. Das Engagement unseres Teams hat uns vorangebracht und unsere Position in der von uns geschaffenen Wachstums- kategorie gefestigt. Dieser Erfolg ist das Ergebnis der harten Arbeit jedes einzelnen Mitarbeiten- den von tonies, und die starken Ergebnisse unterstreichen die Beliebtheit unserer Produkte auf der ganzen Welt. Auf das, was wir 2023 er- reicht haben, können wir alle stolz sein.

Was bedeutet das in Zahlen?

JM: tonies hatte ein sehr starkes Jahr mit Um- satzwachstum in allen Regionen und Produkt- kategorien. Der Konzernumsatz stieg im Ver- gleich zum Vorjahr um + 40 % oder mehr als 100 Millionen Euro auf 361 Millionen Euro und lag damit über unserer Prognose von 354 Millio- nen Euro für das Gesamtjahr 2023. Diese Performance wurde stark von Nordamerika getra- gen, wo sich der Umsatz im Vergleich zu 2022 auf 140 Millionen Euro mehr als verdoppelt hat.

Konnte tonies auch das Ziel einer positiven bereinigten EBITDA-Marge erreichen?

JM: Auf jeden Fall. Und das ist ein großer Erfolg für uns. Wir haben tonies zu einem profitablen internationalen Wachstumsunternehmen ge- macht. Unsere bereinigte EBITDA-Marge lag am Ende des Jahres bei 4,0 %, das ist ein wichtiger Meilenstein auf unserem Weg. Aber auch auf EBITDA-Basis ist das Unternehmen mit 2,4 % profitabel. Nach drei Jahren gezielter Investitio- nen in die internationale Expansion ist es erfreu- lich zu sehen, dass unser Pre-IPO-Plan aufgeht, was die Solidität und Berechenbarkeit unseres Geschäftsmodells bestätigt. Für uns als Unter- nehmen war es sehr wichtig, die Treiber unserer Profitabilität transparenter zu machen. Deshalb haben wir ab dem Geschäftsjahr 2023 eine Segmentberichterstattung eingeführt, die einen besseren Einblick in unsere wichtigsten Ge- schäftssegmente gibt: DACH, Nordamerika und Rest der Welt. Wir rollen unser erfolgreiches DACH-Modell international aus und können nun erstmals zeigen, wie profitabel dieses Modell ist.

Was waren die Hebel für die verbesserte Profitabilität?

JM: Diese hervorragenden Ergebnisse wurden durch ein umsichtiges Finanzmanagement, operative Effizienz und unsere unermüdliche Kon- zentration auf die Kundenzufriedenheit ermög- licht. Die Profitabilitätssteigerung ist vor allem auf eine deutlich höhere Bruttomarge, niedrigere Marketingkosten und geringere Lizenzkosten zurückzuführen. Die Tatsache, dass wir trotz unserer ehrgeizigen internationalen Expansion auf Konzernebene profitabel sind, ist ein starkes Signal dafür, dass unser Geschäftsmodell wie versprochen funktioniert!

Interview mit dem tonies-Vorstand5

Jan Middelhoff (CFO)

Tobias Wann (CEO)

Fast die Hälfte des Jahresumsatzes wird im vierten Quartal erzielt. Wie gehst du damit um?

JM: Es mag auf den ersten Blick erstaunlich er- scheinen und rund 169 Millionen Euro im vierten Quartal sind eine unglaubliche Summe, aber das ist etwas, woran wir gewöhnt sind und was wir sehr gut beherrschen. Bei tonies beweisen wir immer wieder, dass wir in der Lage sind, in den kritischsten Geschäftsphasen des Jahres Leistung zu bringen und zu liefern. Dazu ge­ hören eine solide Bedarfsplanung und Lager­ haltung, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren

Handelspartnern, überzeugendes Marketing und die Bereitschaft, alles zu tun, um Kindern ihren größten Weihnachtswunsch zu erfüllen. Überall auf der Welt freuen sich Kinder über eine Toniebox oder neue Tonie-Figuren unter dem Weihnachtsbaum - und wir haben geliefert.

Aber die Wunschliste der Kinder wird immer vom Budget der Eltern bestimmt. Und das ist in wirtschaftlich schwierigen Zeiten sicher geringer, oder?

JM: Das mag für das Gesamtbudget stimmen. Wir wissen aber auch aus unseren eigenen Um- fragen, dass Familien eher an anderen Stellen sparen als bei den Geschenken für ihre Kinder. Unsere Q4-Ergebnisse bestätigen diesen Ein- druck: Es war ein fantastisches Quartal. Es ist großartig zu sehen, wie viel Freude wir so vielen Kindern in dieser Weihnachtszeit bereitet haben. Mit diesem starken Abschluss haben wir unsere Umsatz- und Profitabilitätsziele für das Gesamt- jahr erneut übertroffen.

Tobias, du bist seit dem 1. Januar 2024 als neuer CEO an Bord. Wie siehst du tonies?

TW: tonies ist ein tolles Unternehmen mit einem sehr kompetenten und motivierten Team. Die Rolle des CEO zu übernehmen und die Nach­ folge der Gründer Patric und Marcus anzutreten, ist sowohl eine Ehre als auch eine Herausforde- rung angesichts ihrer bemerkenswerten Leistun- gen beim Aufbau dieses erfolgreichen Unter­ nehmens von Grund auf. Da ich jedoch bereits in der Vergangenheit ähnliche Übergänge gemeis- tert habe, bin ich motiviert und zuversichtlich, tonies in die nächste Wachstumsphase führen zu können. Die Basis ist so vielversprechend: Es ist beeindruckend zu sehen, wie es tonies ge- lungen ist, eine eigene Kategorie zu schaffen. Tonieboxen genießen weltweit Popularität, sind bereits in mehr als 100 Ländern aktiviert. Jan hat gerade die Ergebnisse für 2023 erläutert - sie sind Beweis genug für die Stärke von tonies. Gleich- zeitig sehe ich noch viel ungenutztes Potenzial. Unser Fokus liegt weiterhin auf der Beschleuni- gung unserer internationalen Expansion.

Darüber hinaus ist die Steigerung der Effizienz und die Automatisierung unserer Prozesse von größter Bedeutung. Einige vielversprechende Ini- tiativen, wie zum Beispiel die Integration eigener Inhalte in unser Portfolio, stehen erst am Anfang ihrer Entwicklung. Ich freue mich sehr, als neuer CEO von tonies an Bord zu sein und diese erfolg- reiche Entwicklung weiter voranzutreiben.

Wie sind deine ersten Eindrücke?

TW: Extrem positiv. Das gilt sowohl für die inspi- rierenden Produkte als auch für die großartigen Menschen bei tonies, von denen ich bereits viele kennengelernt habe und deren Expertise und Leidenschaft für unsere Produkte ich sehr schätze. Jede verkaufte Toniebox ist ein Ver- sprechen für zukünftige Tonies-Verkäufe - 2023 war in dieser Hinsicht ein weiteres großartiges Jahr, in dem wir unseren Kundenstamm er­ weitern konnten. Jetzt liegt es an uns, sie mit tollen neuen Tonies zu begeistern und mehr Umsatz zu generieren.

Welche Prioritäten wirst du setzen? Wird es einen Strategiewechsel geben?

TW: Die starken Ergebnisse nicht nur in 2023, sondern auch in den Vorjahren und der klare Wachstumspfad unterstreichen, dass das Ge- schäftsmodell und die Strategie funktionieren und sich auszahlen. tonies ist zweifellos auf dem richtigen Weg. Ich werde meine Erfahrung in der Internationalisierung und Skalierung nutzen, um tonies zu neuen Höhen bei Wachstum und Profitabilität zu führen. Meine Prioritäten werden sein, Innovationen in der Produktentwicklung für die nächste Produktgeneration voranzutreiben, Prozesse wo immer möglich zu automatisieren und "Market-in-a-Box"-Launchpläne zu entwickeln, um unsere weitere Interna­- tionalisierung­ effizient zu gestalten.

Was ist dabei wichtig?

TW: Ich sehe zwei Aspekte. Erstens die Menschen - sowohl die Tonies als auch unsere aktuellen und zu- künftigen Kunden und die vielen

Interview mit dem tonies-Vorstand7

Partner, die wir weltweit in den unterschied- lichsten Bereichen haben. Deshalb war es mir so wichtig, in meinen ersten Wochen bei tonies möglichst viele von ihnen kennenzulernen: Ich habe alle unsere Büros in Deutschland besucht, ich war bei unseren Teams in den Märkten, in London, in Paris, in den USA. Ich war auf der Spielwarenmesse in London und auf der noch größeren Spielwarenmesse in Nürnberg. Ich habe viel Zeit mit Mitarbeitern, Lieferanten, Händlern, Lizenzpartnern, Aktionären und Investoren verbracht - und ich habe mich noch besser gefühlt, nachdem ich ihre Begeisterung persönlich erlebt habe.

Und der zweite Aspekt?

TW: Innovation. Ich bin fest davon überzeugt, dass Innovation nicht nur ein Schlagwort ist, sondern ein strategischer Imperativ, um unsere Position als Marktführer in unserer Kategorie zu behaupten. Ob es sich um die Entwicklung von Technologien wie unseren KI-basiertenGeschichten-Generator handelt, den wir 2023 in der DACH-Region und in Großbritannien getestet haben, oder um die Erschließung neuer Märkte, wie wir es 2023 getan haben und für 2024 planen - Innovation schafft neue Um- satzquellen und vergrößert unsere Marktreich- weite. Innovation beschränkt sich nicht nur auf die Produktentwicklung: Durch die Einführung von Technologien und automatisierten­ Prozes- sen rationalisieren wir unsere Abläufe, steigern die Effizienz und senken die Kosten. Durch innovatives­ Denken sichern wir nachhaltiges Wachstum für die kommenden Jahre.

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Wie war die Übergabe von den beiden bisherigen Co-CEOs, den tonies-Gründern Patric Faßbender und Marcus Stahl,

an dich als neuen CEO?

TW: Konstruktiv und angenehm. Ich hatte be- reits 2023 meine ersten Onboarding-Meetings mit den beiden und wir stehen immer noch in engem Kontakt. Es ist das dritte Mal in meiner Karriere, dass ich von Gründern übernehme. Aufgrund dieser Erfahrung weiß ich, was für eine große Veränderung ein CEO-Wechsel für ein Unternehmen sein kann, wenn die Gründer gehen. Ich sehe darin eine große Verantwortung und möchte betonen, dass ich mir der Ver­ änderung, die dies für das Unternehmen und für viele Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter persönlich bedeutet, sehr bewusst bin. Ich möchte wäh- rend des CEO-Wechsels für Kontinuität sorgen und gleichzeitig einen Neuanfang in Bereichen ermöglichen, in denen wir uns verbessern und wachsen können.

Jan, wie hat sich der Wechsel an der Spitze für dich als zweites Vorstands­ mitglied angefühlt?

JM: Was unser Tagesgeschäft betrifft, fühlt sich der jüngste Führungswechsel nahtlos an. Da wir ein funktionierendes, erfolgreiches und wachsendes Unternehmen haben, ist Kontinui- tät wichtig. Wir haben bereits Ende 2023 ein gemeinsames und enges Onboarding für Tobias und mich eingeleitet - heute fühlen wir uns mit ihm bereits als Team. Und obwohl der CEO wechselt, bleibt unser bewährtes Führungsteam, das stets hervorragende Ergebnisse geliefert hat, an Bord. Ich hatte das Privileg, jahrelang eng mit Patric und Marcus zusammenzuarbeiten und ihre bemerkenswerten Leistungen und das, was sie geschaffen haben, aus erster Hand zu erleben.

Mit Tobias an der Spitze profitieren wir nun von seiner frischen Perspektive und seiner Erfahrung bei der Skalierung und Internationalisierung von Wachstumsunternehmen. Was mich besonders freut und was sich bereits nach wenigen Wochen abzeichnet: Tobias ist nicht nur eine hervorra- gende Führungskraft, sondern auch jemand, der unsere Vision versteht, unsere Werte teilt und die Bedeutung der tonies-Kultur versteht.

Welche Prioritäten hat tonies für 2024 und darüber hinaus?

TW: Die Prioritäten bleiben die gleichen: Wir wollen unseren internationalen Umsatzanteil weiter steigern und unsere Profitabilität verbes- sern. Ich möchte meine umfangreiche Erfah- rung in der Skalierung von Wachstumsunter- nehmen nutzen, um tonies in die nächste Phase seiner Erfolgsgeschichte zu führen. Ent- scheidend dabei ist, dass wir unsere Ziele fest im Blick behalten. Wir müssen die vorhandenen Chancen nutzen, indem wir unsere Prozesse standardisieren, um die Effizienz zu steigern und die Abläufe zu straffen. Darüber hinaus müssen wir unsere internationale Expansion strategisch vorantreiben und intelligent und effizient vorgehen, um unseren Fußabdruck in neuen Märkten zu maximieren. Ich bin zuver- sichtlich, dass wir tonies durch Fokus, Stan­ dardisierung und strategische Internationali­ sierung zu weiterem Wachstum und höherer Profitabilität führen können.

Diese ehrgeizigen Pläne erfordern eine solide Finanzierung, um das Wachstum voranzutreiben.

JM: In der Tat, und hier sind wir gut aufgestellt. Im Jahr 2023 haben wir unsere Finanzstruktur weiterentwickelt, um Wachstumschancen zu nutzen, indem wir erfolgreich einen neuen Konsortialkredit in Höhe von 30 Millionen Euro abgeschlossen haben, der frühere bilate- rale Kreditfazilitäten in Höhe von insgesamt 26 Millionen Euro ersetzt. Dieser Kredit, der in enger Zusammenarbeit mit den renommierten Banken Commerzbank, Deutsche Bank, DZ Bank und KfW strukturiert wurde, wird tonies helfen, den saisonalen Working-Capital-Bedarf für das Wachstum zu sichern. Darüber hinaus verfügt die Kreditlinie über eine Aufstockungsoption von weiteren 10 Millionen Euro. Die erfolgreiche Auf- nahme unterstreicht das Vertrauen der Finanzie- rungspartner von tonies in die Perspektiven des Unternehmens.

Wie läuft die internationale Expansion?

JM: Sehr gut, unsere Strategie funktioniert, die Ergebnisse sind da. Wie Tobias schon sagte, sind Tonieboxen jetzt in über 100 Ländern aktiviert. Das Jahr 2023 markiert einen Meilen- stein in der internationalen Expansion von tonies, denn es war das erste Jahr, in dem der internationale Umsatz höher war als der Um- satz in unserem Heimatmarkt DACH: 54 % des Umsatzes wurden außerhalb der DACH-Region generiert, verglichen mit 39 % im Jahr 2022. Das zeigt deutlich, dass unsere Produkte von Kindern auf der ganzen Welt mit Begeisterung genutzt werden. Im Jahr 2023 haben wir wei- tere Länder in den EU-Webshop aufgenommen und ein offizielles Angebot in Kanada gestartet.

Im Jahr 2024 betreten wir mit Australien und Neuseeland den vierten Kontinent. Der Fokus liegt jedoch weiterhin auf unserem US-Ge- schäft, wo wir die Wachstumsdynamik weiter nutzen und unsere Produkte in noch mehr Kinderzimmer in Nordamerika bringen wollen.