Forrester Research, Inc. hat Forrester Decisions for Partner Ecosystem Marketing eingeführt, die nächste Generation seines Forrester Decisions for Channel Marketing Service. Der erweiterte Service soll Marketingverantwortlichen helfen, ihre bestehenden Partnerprogramme zu modernisieren, während sich die Partner-Ökosysteme weiter entwickeln und ausweiten. Die Daten von Forrester zeigen, dass fast die Hälfte der Führungskräfte von B2B-Kanälen und -Ökosystemen im Jahr 2022 ein jährliches Wachstum der Anzahl der Partner, mit denen sie zusammenarbeiten, erwartet.

In diesem Jahr wird die Bildung von Partner-Ökosystemen weiter zunehmen und über Transaktions- oder Wiederverkaufsanträge hinausgehen. Diese Partner-Ökosysteme werden auch nicht-transaktionale Partner umfassen, die eine wichtige Rolle bei der Realisierung von Werten über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg spielen. Dieser Service von Forrester Decisions hilft Marketingverantwortlichen für Partner-Ökosysteme, ihre Partner zu entwickeln, zu befähigen und einzubinden, um die Loyalität zu fördern und das Umsatzwachstum in ihrem gesamten Ökosystem zu steigern.

Forrester Decisions for Partner Ecosystem Marketing hilft Führungskräften, Funktionsleitern und ihren Teams bei der Planung und Verfolgung ihrer dringlichsten Prioritäten, darunter: Formulierung einer Marketingstrategie für das Partner-Ökosystem. Planung und Messung des Erfolgs im Partner-Ökosystem. Optimierung der erkenntnisgesteuerten Partnernachfrage.

Das Partnerprogramm modernisieren. Befähigung von Partnern im Ökosystem. Gewinnung von Aufmerksamkeit durch die Einbindung von Partnern.

Aufbau eines erstklassigen Marketingteams für das Partner-Ökosystem. Jeder Forrester Decisions-Service wurde entwickelt, um Führungskräfte und ihre Teams in die Lage zu versetzen, Entscheidungen schnell zu treffen, Risiken zu minimieren und Zeit und Geld zu sparen, und zwar durch: Kühne Visionsforschung, um der sich verändernden Kunden- und Marktdynamik voraus zu sein und für die Zukunft zu planen. Ausgewählte Tools und Frameworks, um mit strategischen Modellen und Plug-and-Play-Vorlagen Prioritäten zu setzen und Strategien umzusetzen.

Das Forrester Partner Ecosystem Multiplier Model beispielsweise ermöglicht es Marketingleitern, eine auf Partner ausgerichtete Organisation aufzubauen, die die Strategie des Partner-Ökosystems, die Bedürfnisse von Käufern und Kunden, den Erfolg der Partner und die gemeinsamen Geschäftsergebnisse in Einklang bringt. Praktische Anleitung zur Beschleunigung des Fortschritts und zur Verringerung des Risikos von Entscheidungen durch eine maßgeschneiderte Erfahrung in Form von Analystenberatungen, Peer-Diskussionen und Veranstaltungen.