Preisbewusste Kunden strömen zu den Walmart Supercentern, um Kartoffelchips für 1 $ und Milch für 3 $ zu kaufen, aber der weltgrößte Einzelhändler wird nun versuchen, ihnen auch gemütliche Drehstühle für 298 $ und Wrangler Jeans für 50 $ zu verkaufen.

Walmart nutzt die günstigen und margenschwachen Lebensmittel als Anziehungspunkt und fügt mehr als ein Dutzend neuer Linien teurerer, profitablerer Waren hinzu, darunter sechs durch Partnerschaften mit Berühmtheiten wie Drew Barrymore und Sofia Vergara.

Das Unternehmen möchte sein Image von einem reinen Discounter zu einem Ort wandeln, an dem die Kunden auch modische Haushaltswaren und Kleidung kaufen können.

T-Shirts von Reebok, Accessoires von Justice und Herrenhemden von Chaps gehören zu den nationalen Marken, die Walmart in seinen renovierten "Stores of the Future" hervorhebt. Die meisten der Waren liegen preislich zwischen 15 und 50 Dollar, teilte Denise Incandela, Vizepräsidentin für Bekleidung und Eigenmarken, am 6. Juni auf einer Konferenz mit Investoren mit.

In der Vergangenheit hat Walmart hauptsächlich seine eigene Bekleidungsmarke vermarktet: einfache George-T-Shirts, Shorts und Hosen, die in der Regel 15 Dollar oder weniger kosten. Aber Incandela, eine frühere Führungskraft bei Saks und Ralph Lauren, sagte, dass die Untersuchungen von Walmart zeigten, dass 80 % der Kunden anderswo höherpreisige Kleidung kauften.

Sie sagte den Walmart-Investoren, dass die Strategie des Unternehmens darin besteht, "die Mode zu demokratisieren" oder die preisbewussten Stammkunden in stilbewusste Kunden zu verwandeln.

"Es handelt sich um eine enorme Umstellung auf der Bekleidungsseite", sagte sie.

Die Amerikaner kaufen jeden Tag Kleidung, Schuhe, Stühle und Leuchten in Millionen von kleinen Läden, regionalen Ketten und Online-Plattformen ein, so dass kein Einzelhändler die stark fragmentierten Märkte für Heimtextilien und Bekleidung dominiert.

Kleinere Einzelhändler haben es jedoch schwer, mit Walmart zu konkurrieren. Grund dafür sind die Größe des Unternehmens und seine bekannte Geschichte, dass es die Preise für Lieferanten drückt, indem es ihnen Mengenverkäufe verspricht.

Die Strategie von Walmart "ist ein Risiko für den Markt, aber kein unverhältnismäßig größeres Risiko" für größere Einzelhändler wie Target oder Gap, so Rosenblum. Es ist wahrscheinlich der Rest des Marktes, der besorgt sein sollte", sagte er und verwies auf Bekleidungshändler wie Carhartt.

Carhartt ist ein Privatunternehmen, das seine Einnahmen nicht offenlegt. Einzelhändler, die dies tun, darunter Tilly's Inc, Abercrombie & Fitch und Lands End, verzeichneten laut Refinitiv IBES im letzten Jahr rückläufige Einnahmen.

Laut GlobalData hat Walmart einen Anteil von 4,6% am 560,4 Milliarden Dollar schweren US-Bekleidungsmarkt, gefolgt von TJX, Target und Ross mit 4,4%, 4,1% bzw. 2,8%.

Das in Konkurs gegangene Unternehmen Bed Bath and Beyond war zusammen mit den Möbelketten Ikea und Wayfair führend im Bereich Heimtextilien und Möbel. Dieser US-Markt hatte 2019 ein Volumen von 169 Milliarden Dollar und wird laut Statista im Jahr 2023 voraussichtlich 194,9 Milliarden Dollar erreichen.

GESCHÄFTE DER ZUKUNFT

Im Rahmen seiner "Stores of the Future"-Offensive renoviert Walmart 700 Filialen im Rahmen eines Investitionsplans in Rekordhöhe von 17 Dollar. Bis zum Jahresende wird Walmart seine neue Kleidung und Wohndekoration in den neu gestalteten Geschäften schicker präsentieren.

Walmarts Strategie der Zusammenarbeit mit Prominenten, die vom Konkurrenten Target eingeführt wurde, umfasst Damenbekleidung, die von Brandon Maxwell aus der Bravo-Show "Project Runway" entworfen wurde, und Produkte für die Wohnungseinrichtung, die von Clea Shearer und Joanna Teplin aus der Serie "The Home Edit" auf Netflix entwickelt wurden.

In der Nähe der Vorderseite eines umgestalteten Ladens platzierte Walmart eine 79 $ teure Beautiful by Drew Barrymore Luftfritteuse. Ganz in der Nähe gab es Sofia Jeans für 27,50 $ für Frauen, die aus der Zusammenarbeit mit Vergara stammen, sowie Shorts und Pullover von Reebok.

CFRA Research Analyst Arun Sundaram sagte, dass Walmart nach dem Konkurs von Bed Bath and Beyond den Verkauf von Heimtextilien ankurbeln und Marktanteile von anderen Bekleidungsketten mit überfüllten Lagern gewinnen könnte.

Er erwartet, dass Walmart in diesem Jahr 5,7 Milliarden Dollar für die Renovierung seiner Läden ausgeben wird, gegenüber 5 Milliarden Dollar im Jahr 2022 und 3,3 Milliarden Dollar im Jahr 2021.

Sundaram fügte hinzu, dass der opportunistische Schritt von Walmart, sich auf Kleidung und Haushaltswaren zu konzentrieren, "Sinn macht", wenn sich die Wirtschaft verlangsamt und nicht, "wenn die Leute alles kaufen".

Walmarts früherer Versuch, in die Modebranche einzusteigen, ist gescheitert. Im Jahr 2017 forderte es den Online-Händler Amazon.com heraus, indem es die gehobenen Marken Bonobos, ModCloth und Moosejaw erwarb, die es einige Jahre später teilweise zu Schleuderpreisen verkaufte. Im Jahr 2005 ging Walmarts Modemarke Metro 7 unter, und auch die späteren Designer-Linien mit Max Azria und Norma Kamali waren nicht erfolgreich.

Diese Strategie ist bei einigen anderen Einzelhändlern gescheitert. Die Bemühungen von J.C. Penney, wohlhabendere Kunden anzuziehen und die Abhängigkeit von Coupons zu verringern, entfremdeten die Stammkundschaft und zwangen den mehr als hundert Jahre alten Einzelhändler schließlich dazu, 2020 Konkurs anzumelden. Das Unternehmen ging einige Monate später aus dem Konkurs hervor, allerdings als wesentlich kleineres Unternehmen. (Berichte von Siddharth Cavale in New York; Bearbeitung durch Vanessa O'Connell und David Gregorio)