Der deutsche Luxus-E-Tailer Mytheresa konzentriert seine Bemühungen auf das Wachstum seines Geschäfts in China, einer notorisch wettbewerbsintensiven E-Commerce-Landschaft, die von den lokalen Giganten Alibaba und zunehmend auch von Douyin, der chinesischen Version von Tiktok, dominiert wird.

Das Unternehmen plant, die Kunden auf dem drittgrößten Luxusmarkt der Welt mit persönlichen Einkäufern und persönlichen Veranstaltungen zu umwerben, sagte der CEO am Montag.

"Das Unternehmen ist [weltweit] in den letzten Jahren um mehr als 20 % gewachsen und wir erwarten von China in den kommenden Jahren das Doppelte", sagte Chief Executive Michael Kliger gegenüber Reuters in Shanghai.

"Weil wir hier so klein sind, bedeutet das nicht einmal, dass wir gegen die Großen antreten, es ist immer noch ein ganz besonderer Kunde, auf den wir uns konzentrieren."

Kliger sagte, das Unternehmen sei so positioniert, dass es "reife" Luxuskunden in China anspreche und fügte hinzu, dass die obersten 3% der Kunden von Mytheresa 35% des Gesamtumsatzes ausmachen.

"Der Luxuskunde, der gerade eine Liebesaffäre mit Luxus beginnt und nach seinem ersten Stück sucht, ist wahrscheinlich nicht die Zielgruppe, die wir im Auge haben", fügte er hinzu.

Andere globale Luxus-E-Commerce-Unternehmen wie Farfetch und Yoox Net-a-Porter versuchen seit langem, den chinesischen Markt zu erobern. Beide haben sich nun mit dem Marktführer Alibaba zusammengetan, und zwar über eine Investitionsvereinbarung bzw. ein Joint Venture.

Mytheresa meldete 2017 erstmals ein lokales chinesisches Unternehmen an, aber der Fortschritt wurde durch COVID gebremst. Im vergangenen Jahr begann das Unternehmen, neue Schritte für den chinesischen Markt zu unternehmen. So stellte Kliger einen neuen Präsidenten für den asiatisch-pazifischen Raum, Steven Xu, ein und begann, zusätzlich zu seiner eigenen App und Website auf der chinesischen E-Commerce-Plattform JD.com zu verkaufen.

Patrice Nordey, geschäftsführender Partner bei der Innovationsagentur EY Fabernovel, sagte, dass die Positionierung von Mytheresa am oberen Ende der Luxuskonsumentenpyramide helfen wird, aber die Wettbewerbslandschaft bleibt ein Hindernis für ein Unternehmen, das Produkte aus Europa nach China liefert.

"Ich würde bezweifeln, dass eine internationale Plattform, die chinesische Kunden von Übersee aus bedient, in der Lage sein wird, einen Service zu bieten, der den Erwartungen der Verbraucher hier entspricht", sagte er. "Das ist etwas, womit andere Plattformen in der Vergangenheit gekämpft haben.