Auf der Jagd nach den Superreichen, deren Vermögen weitgehend immun gegen wirtschaftliche Turbulenzen ist, wird Gucci die neuen Privatboutiquen mit einigen seiner hochwertigsten Kleidungsstücke, Möbel und Schmuckstücke bestücken.

"Nichts wird weniger als 40.000 Dollar kosten, und bei hochwertigem Schmuck werden es bis zu 3 Millionen Dollar sein", sagte Kering-Chef Francois-Henri Pinault diese Woche.

Die Konzentration auf die wohlhabendsten Kunden ist ein Schlüsselelement der Wachstumsstrategie von Gucci, nachdem die Umsätze der Marke in den letzten drei Monaten des Jahres 2022 um 14% zurückgegangen sind. Grund dafür waren die COVID-19 Beschränkungen in China und der geringere Appetit auf die Kleidungsstücke der Marke in den Vereinigten Staaten - insbesondere bei den Kunden mit geringeren Ausgaben.

Der neue Gucci-Kreativdirektor Sabato De Sarno wird das Ruder im zweiten Quartal übernehmen und seine erste Modenschau im September in Mailand präsentieren. Da die Kollektionen von De Sarno jedoch nicht vor dem nächsten Jahr in die Läden kommen werden, steht Gucci unter Druck, um sicherzustellen, dass das Unternehmen in den kommenden Monaten nicht noch mehr an Umsatz und Gewinnspanne verliert.

"Wir warten nicht nur auf die Ankunft von Sabato", sagte Pinault und fügte hinzu, dass das Label eine Ausstellung seiner Archive auf einer Welttournee mit einem ersten Halt in Shanghai präsentieren wird. Außerdem wird das Label seine Präsenz auf dem Laufsteg verstärken - mit einer Show in Mailand diesen Monat und einer Kreuzfahrtkollektion in Seoul im Mai.

Einige der neuen Privatsalons werden sich in den bestehenden Gucci-Geschäften befinden, während andere in neuen Boutiquen untergebracht werden, unter anderem in der Melrose Avenue in Los Angeles, die im April eröffnet wird.

Pinault räumte ein, dass die Ergebnisse von Gucci, die etwas mehr als die Hälfte des Konzernumsatzes und drei Viertel des Gewinns ausmachen, im Jahr 2022 hinter seinen Erwartungen zurückblieben. Kering wurde auch von einer Kontroverse über Kinderwerbung für seine Marke Balenciaga getroffen, die den Jahresendumsatz beeinträchtigte.

Zwischen 2015 und 2019 hat sich der Gewinn von Gucci fast vervierfacht, da sich der Umsatz fast verdreifacht hat, was auf die Beliebtheit der exzentrischen, geschlechtsneutralen Designs von Alessandro Michele zurückzuführen ist.

Seitdem hat die Marke jedoch in der Gunst der Kunden verloren, während Konkurrenten wie LVMH's Vuitton und Hermes trotz Inflation und wirtschaftlicher Unsicherheit ein starkes Umsatzwachstum verzeichnen konnten. Michele verließ Gucci im November abrupt, nachdem er sich mit seinen Managern zerstritten hatte, wie Quellen damals gegenüber Reuters erklärten.

Luxus-Insider sagen, dass das Label - bekannt für seine ikonischen GG-Gürtel, Crossbody-Taschen und Horsebit Loafers - sich schwer tut, wieder Fuß zu fassen, seit es während der Pandemie seine Marketing-Investitionen zurückgefahren hat. In der Zwischenzeit haben Vuitton und die LVMH-Marke Dior zugelegt und wertvolle Marktanteile hinzugewonnen.

MARKETING

Louis Vuitton gab nach Schätzungen von Bernstein im Jahr 2021 890 Millionen Euro für Marketinginvestitionen aus, verglichen mit 487 Millionen Euro bei Gucci.

Dieses Weihnachten übernahm Dior das Kaufhaus Harrod's in London und veranstaltete eine Modenschau in Ägypten mit den Pyramiden als Kulisse, während Vuittons Laufstegpräsentation im Januar einen Auftritt des mit dem Latin Grammy ausgezeichneten Popstars Rosalia beinhaltete.

LVMH schlüsselt die Umsätze seiner Marken nicht auf, aber die Mode- und Lederwarensparte, zu der auch Fendi und Givenchy gehören, konnte ihren Umsatz im vierten Quartal um 10% steigern, obwohl auch sie unter einem Anstieg der COVID-Infektionen in China litt.

Vuitton hat zum ersten Mal die Umsatzmarke von 20 Milliarden Euro überschritten, fast doppelt so viel wie Gucci im Jahr 2022, und das Label hat gerade einen großen Coup gelandet, indem es den Rapper Pharrell Williams als neuen Kreativdirektor für die Herrenmode eingestellt hat. Gucci hingegen entschied sich für den relativ unbekannten 39-jährigen De Sarno, der zuvor bei Valentino tätig war.

Die erste Laufstegshow von Williams, der auch außerhalb der Modewelt gut bekannt ist, ist für Juni geplant.

Nachdem die Aktien von Kering nach der Bekanntgabe der Ergebnisse am Mittwoch um 4% gefallen waren, haben sie sich seither auf ein Niveau erholt, das seit fast einem Jahr nicht mehr erreicht wurde, da Pinaults Engagement, Gucci wieder auf Kurs zu bringen, die Anleger beruhigt.

"Die Anleger sind nicht mehr so negativ gestimmt und blicken zu Recht auf mögliche Verbesserungen bei Gucci, die durch eine neue kreative Ausrichtung unterstützt werden", sagte Piral Dadhania, Analyst bei RBC Capital Markets.