mCloud Technologies Corp. gab bekannt, dass das Unternehmen nach der kürzlichen Ankündigung einer strategischen Partnerschaft mit Google Cloud einen neuen Markteinführungsplan umgesetzt hat. Wie am 27. Oktober 2022 bekannt gegeben wurde, wird diese strategische Partnerschaft das Unternehmen eng mit Google Cloud zusammenführen und ausrichten, um gemeinsam AssetCare-Nachhaltigkeitslösungen zu vermarkten, zu verkaufen und an Kunden auf der ganzen Welt zu liefern, beginnend mit bestimmten Kunden, die bereits mit beiden Unternehmen weltweit und in den Vereinigten Staaten, Kanada, Großbritannien und Europa, Saudi-Arabien, Malaysia und Japan zusammenarbeiten. Diese Aktivitäten werden das AssetCare-Geschäft ausweiten und den Kundenstamm von mCloud vergrößern. Als Ergebnis dieser Integration erwartet mCloud, dass es ab dem vierten Quartal 2022 von einer Verbesserung seiner Kostenstruktur um mehr als 25% profitieren wird, die bis Ende des ersten Quartals 2023 vollständig umgesetzt sein wird. Zu diesen Optimierungen gehören eine Verringerung des Personalbestands um ca. 25 %, die bereits im dritten Quartal 2022 umgesetzt wurde und mit dem Ausstieg des Unternehmens aus dem Bereich Technical Project Services (siehe unten) einhergeht, sowie nachhaltige Verbesserungen bei den Kosten in den Bereichen Vertrieb und Marketing sowie Forschung und Entwicklung, die sich an Google Cloud anpassen.
Go-to-Market Plan Specifics with Google Cloud; Account-based sales with Google Cloud: mCloud hat bereits Maßnahmen ergriffen, um mit Google Cloud zusammenzuarbeiten und sich abzustimmen, um den gemeinsamen Vertrieb mit Schlüsselkunden weltweit zu definieren und zu starten. Diese gemeinsamen Vertriebsaktivitäten konzentrieren sich kurzfristig auf das Wachstum des jährlich wiederkehrenden Umsatzes ("ARR") durch den Abschluss unmittelbarer AssetCare-Gelegenheiten, ergänzt durch längerfristige Account-Pläne, die den ARR eines Accounts durch gegenseitigen Up-Sell und Cross-Sell von AssetCare und Google-Diensten erhöhen. Ausstieg aus den technischen Projektdienstleistungen: Nachdem die gemeinsamen mCloud-Google Cloud-Verkaufsaktivitäten nun angelaufen sind, hat das Unternehmen im dritten Quartal 2022 beschlossen, sich vollständig aus dem Bereich Technical Project Services zurückzuziehen, um die Ressourcen des Unternehmens auf das margenstärkere AssetCare-Wachstum zu konzentrieren. Die erneute Konzentration auf den Verkauf und die Bereitstellung von AssetCare ermöglicht es mCloud, den kontinuierlichen Kundenzugang zu nutzen, den es durch sein Technical Project Services Geschäft in Westkanada erreicht hat. Diese Kunden gehören nun zu den Schlüsselkunden, die mCloud und Google Cloud gemeinsam ansprechen. Das Unternehmen hat den Personalbestand vor allem in den Bereichen der direkten Erbringung professioneller Dienstleistungen reduziert, wobei die Daten und das Fachwissen aus diesem Bereich erhalten blieben, die für die Entwicklung und Bereitstellung von AssetCare weltweit von unschätzbarem Wert sind. Ausmusterung von geringwertigen verbundenen Vermögenswerten und Mitarbeitern: Im Zuge der Integration von AssetCare in Google Cloud hat sich das Unternehmen auch entschieden, zahlreiche Vermögenswerte und Mitarbeiter, die zu Beginn der Geschichte von mCloud unter Vertrag genommen wurden, nicht weiter auszuliefern oder zu erneuern. Die meisten dieser angeschlossenen Vermögenswerte und Mitarbeiter stammen aus verschiedenen kleinen Einzelhandelseinrichtungen, die keinen direkten Nutzen aus dem Übergang zu Google Cloud ziehen würden und auf einer alten Infrastruktur beruhen, die mit AssetCare auf der Google Cloud Platform überflüssig wird. Es wird erwartet, dass das Wachstum aus den gemeinsamen Verkäufen mit Google Cloud den geringen wiederkehrenden Wert dieser Verbindungen schnell ausgleichen und übersteigen wird.
Migration und Integration der AssetCare-Technologien mit Google Cloud: Die technologischen Entwicklungsaktivitäten für die Umstellung von AssetCare auf Google Cloud sind bereits im Gange. Für Kundenanwendungen wie die AssetCare-Funktionen für vernetzte Mitarbeiter, die die Agnity-Kommunikationsfunktionen nutzen, bedeutet der Wechsel zu Google Cloud eine schnellere Bereitstellung, ein rationalisiertes Onboarding durch die Eliminierung von Legacy-Abhängigkeiten von virtuellen Maschinen, die auf Google Cloud nicht mehr benötigt werden, und eine leistungsfähigere, präzisere und robustere Benutzererfahrung über die AssetCare-Funktionen im Feld. Autohäuser in Nordamerika: mCloud und Google Cloud arbeiten gemeinsam an der digitalen Transformation von Autohäusern, wobei mCloud sich auf die Optimierung von Ladevorgängen für Elektrofahrzeuge (EV) in diesen Einrichtungen konzentriert. Google bietet einzigartige Arbeitsplatzlösungen für Autohäuser, die zu einem noch überzeugenderen AssetCare-Angebot für Autohäuser führen, die ihren Betrieb digitalisieren möchten.